Reklama ishlamayapti deb o'ylaysizmi? Muammo reklamada emas.

Marketingdagi eng qimmat yolg'onlardan biri:

"Reklama ishlamayapti."

Yo'q.

Ko'p hollarda reklama juda yaxshi ishlaydi.

Muammo boshqa joyda.

Reklama shunchaki bor narsani kattalashtiradi.

Agar biznesingiz kuchli bo'lsa — reklama uni tezroq o'stiradi.

Agar biznesingiz zaif bo'lsa — reklama muammoni tezroq yuzaga chiqaradi.

Shuning uchun ba'zi odamlar reklama qilib millionlab so'm ishlab oladi.

Boshqalar esa xuddi shu platformaga pul tashlab, "Meta ishlamayapti", "target o'ldi", "Instagramda mijoz yo'q" degan xulosaga keladi.

Platforma aybdor emas.

Keling, oddiy misol ko'ramiz.

Tasavvur qiling, siz chelakka suv quyyapsiz.

Chelakning tagida katta teshik bor.

Siz nima qilasiz?

Yana ko'proq suv quyasizmi?

Yo'q.

Avval teshikni yopasiz.

Reklama ham xuddi shunday.

Agar sizning taklifingiz odamlarni qiziqtirmasa, reklama faqat ko'proq odamga shu qiziq bo'lmagan taklifni ko'rsatadi.

Agar xabaringiz tushunarsiz bo'lsa, reklama uni minglab odamlarga tushunarsiz holatda yetkazadi.

Agar mahsulotingiz muammoni hal qilmasa, reklama bu haqiqatni tezroq ko'rsatadi.

Shuning uchun reklama muammoni yaratmaydi.

U muammoni tezroq ko'rsatadi.

Reklama boshlashdan oldin o'zingizga uchta savol bering:

1. Men qanday muammoni hal qilyapman?

Bitta aniq javob bo'lishi kerak.

1. Nega odam aynan mendan sotib olishi kerak?

"Chunki sifatli."

Bu javob emas.

"Chunki arzon."

Bu ham javob emas.

Sizni boshqalardan ajratib turadigan sabab bo'lishi kerak.

1. Taklifimni 10 soniyada tushuntira olamanmi?

Agar javob yo'q bo'lsa, reklama boshlashga hali erta.

Haqiqiy marketing shunday ishlaydi:

Yaxshi offer.

↓

To'g'ri auditoriya.

↓

Aniq xabar.

↓

Shundan keyingina reklama.

Ko'p bizneslar esa buning teskarisini qiladi.

Avval reklama.

Keyin nima uchun sotilmayotganini o'ylashadi.

Esda qolsin:

Reklama yomon biznesni qutqarmaydi.

Lekin yaxshi biznesni juda tez o'stiradi.

Bugungi vazifa:

Qog'oz oling va bitta jumlada quyidagiga javob yozing:

"Mening biznesim odamlarning qaysi muammosini boshqalardan yaxshiroq hal qiladi?"

Agar bunga aniq javob bera olmasangiz, reklama kampaniyasini emas, taklifingizni yaxshilash vaqti kelgan.

Ertaga marketingdagi eng katta tushunmovchiliklardan biri haqida gaplashamiz:

Marketingning asl vazifasi nima?